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嘉兴在线新闻网     2017-10-23 13:52:12     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  【天风通信 唐海清团队】中国联通股东大会--王晓初董事长问答环节纪要

  时间:2017年5月9日

  地点:深圳

  出席人:董事长 王晓初、总经理 陆益民、CFO 李福申

  【问答环节】

  Q:两会期间,只有中国联通一家上市央企做了混改介绍,得到党中央国务院的重视。同时市场流传各种版本的混改方案,能介绍具体情况吗?

  A:央企混改主要是让市场来决定资本和资金,目前大多数的改革都还只是企业的一部分进行了局部改革,中国联通是从局部改革走向了企业整体改革的一个试点。我们是大型央企里第一家进行国有股份改革的企业,可以看出来中南海是很有决心的。具体操作来说,各部委都有不同规定,改革就是要突破很多过去的不合理的规则,但还需要时间来进行方方面面的沟通,我们已经和10个部委进行了沟通。总的改革,中央很重视,我们也希望通过这次改革为国家深化改革做好示范。

  关于混改方案:国家把企业分成3类,有的可以引入完全竞争,如云南白药等。每一类对股权的改革要求都不同。我觉得股权结构只是国企改革的其中一部分,更重要的是市场化运作,把董事会、经营层做实,还有就是加大人力资源改革,使得个人劳动价值贡献与股东利益最大化。尽管现在是有人对改革股权不一定满意,但是我们还是有决心朝着最终的改革目标前进。

  Q:铁塔的上市时间,铁塔公司在17年能否带来收益?

  A:铁塔公司计划今年四季度到明年上半年完成上市。今年应该会看到部分铁塔公司的收益。

  Q:具体业务方面,面临中国移动在固网的竞争,目前各项业务推进有什么规划,同时在和移动、电信、广电、BAT的合作方面有什么推进?

  A:中国联通去年的业绩很惨,惨是有原因的。在3G时代由于WCDMA有较大优势,所以我们比较好过,但是4G出来后,大家又回到了同一起跑线,我们的优势就不复存在,同时在渠道和终端上推进也有困难,我们的实体渠道大量被中国移动收购,终端上移动推出的产品可以兼容联通,而我们在4G上犹豫了一下,最终造成了14、15、16年的艰难。

  现在我们做了调整,主要有三块:1、聚焦。现在我们与中国移动全方位业务竞争,而我们的资金实力远比移动弱,所以我们聚焦东南沿海重心地区,而在西藏等偏远地区,仅保留拉萨等重心地区,其他地区我们会借助移动等网络进行漫游。尽量运用小资金发展大业务,提升资金利用率,这也是我们5G的发展思路。

  2、合作。之前我们运营商是各自为政,而且我们没有抓住移动互联网的痛点,现在我们尝试跟BAT进行合作,如通过与腾讯合作推广大小王卡,到半年时间就已经增加了2000万用户,可以看出来,虽然我们没有互联网用户,但是我们有了互联网合作伙伴合力,我们会补充实体渠道的不足。

  3、创新。现在移动电话已经比较饱和了。因此我们需要投入新的领域,主要是云计算和物联网。第一块是物联网。我们有专门的物联网公司、车联网公司等。第二块是垂直市场,包括工业、城市交通、大型企业信息化的管理等,我们在开拓培育这些市场。这些业务目前每个月的环比都会略有增长。另外,我们从1月份开始剔除了ICT设备走货的收入,我们只算服务收入,有利于堵住虚假收入的漏洞。

  Q:合作方面,除了腾讯,其他的如阿里等合作如何?

  A:我们和阿里的金融、网购、支付系统都有合作,云和大数据也开始接触合作。阿里也给我新带来了300万用户。

  与广电的合作还不能公布,还需要监管部门间协调。

  Q:铁塔如果在今年上市,是否对业绩有较大贡献

  A:作为股东,收益肯定不错,但是我们还是更关注自身业务发展。

  Q:关于混改,市场流传的版本,是否与中国联通自身的预期吻合?

  A:网上的数据,有真有假,不能随便评论。改革更倾向于满足自身市场化运作的最大目标。核心员工和主要骨干的持股应该是没有什么问题了。

  Q:能不能展望下17年对于业绩增长有没有什么大的布局?

  A:我们与中国移动拼实体渠道,目前有点困难,所以我们把IT系统建设好,与腾讯、阿里对接,可以更好地降低我们的渠道成本,提升利润空间。今年到目前为止我们还没对渠道进行大规模调整,但是后续随着线上效果体现出来之后,我们可能减少渠道点,最终增加利润。

  Q:如何应对中国移动的固网宽带竞争?

  A:从对下面的某些省份调研结果来看,现在在资费等确实受到比较大的冲击。我们的应对措施:

  1)从微观竞争上,我们不做主动的价格调整应对,我们更多从内容和服务方面入手。内容方面,增加更多特色内容。服务方面,中移动主要是包干给社会的企业,而我们在这一块我们是有优势的。另外一块,我们通过融合的方式,加快移动用户和宽带用户的融合,来解决问题。

  2)从宏观上看,去年移动业务收入为1600亿元,宽带业务收入400多亿。如果移动和宽带收入互换,我们还是愿意看到的。目前中国移动每个月都觉得压垮我们了,但是实际上,我们每个月都在环比变好,因为我们的移动业务发展起来了。

  Q:与招行成立了招联金融,后续金融方面是否有什么推进

  A:我们的5大领域中,金融也是大的板块。金融方面主要包括自有资金,支付,通信客户的金融属性等3大方向下功夫。

  1)自有资金:成立了财务公司。

  2)支付:我们把每个客户的通讯账户和支付账户打通,并与社会已有支付和渠道资源联合。

  3)通讯客户的金融属性:包括通讯账户的预付进行增值,对诚信度好的客户进行贷款,还有就是通讯客户的欠费、分期付款等。我们有多个合作渠道,目前与招商的合作是最好的。

  Q:对公网对讲业务的看法?

  A:公网对讲,我们已具备基本网络能力,但是需求还是没起来,所以目前仍然是我们很小的一块业务。

  Q:流量经营方面的战略和打法?

  A:3G时代,我们有优势,但流量还是没有很好释放。现在我们对流量价值高度重视,通过流量价格的下降,来达到流量突破,带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。例如,我们通过和腾讯合作发展大小王卡,大王卡DOU超过10G,可见流量需求还是非常大的。通过流量价格的下降,来达到流量突破,带来新增收入和利润价值释放是一个很重要的策略。

  Q:物联网合作的情况,Jasper平台的合作进展?

  A:物联网产业链很长,需要开放合作的心态,从芯片-模组-接入管理平台(CMP)-使能平台(AEP)-应用各环节。我们和Jasper的合作主要是在接入平台,这个合作已经很成功,很多国外客户已经接入了。

  从接入网络建设来看,包括两方面,1:NB-IOT,主要面向水电表、停车、工业控制等场景;NB在上海已经建成,2季度我们会在主要城市逐步建成;2:eMTC,长远来看,我们更关注eMTC。因为需要高流量、低时延。如车联网等应用场景,一定是5G+eMTC的结合。

  另外,连接的价值占物联网产业链的价值很低。最重要的还是数据挖掘。今年才是刚开始,我认为明年才是快速放量发展的时期。

  Q:海外业务,AT&T收购了时代华纳,如何看海外运营商的思路

  A:管道还是运营商最重要的部分。现在出现SDN和NFV后,管道会更加柔性化,更适合客户定制化,更多软件化,所以更适合内容和网络的发展。内容上,中国和国外不一样,我们面临监管环境不一样,所以我们也在考虑与内容更多的合作。

  端部分,过去的思路“端”是越来越简单和呆板化,但是现在“端”的功能越来越综合,越来越智能,越来越集中化,终端未来会存在集中家居或者车内等环境的需求。所以我们对终端、网络、云这些之间的关系非常重视。

  Q:5G的时间节奏和计划?

  A:我们已经有了5G的实验室,我们技术在跟随,我们在跟随最新的标准。但目前5G频率是在哪一段频率,目前也还没有完全定。目前频率还没有批复,不可能开通商用。

  对于5G大规模使用的时间,我们会实时跟踪各产业链。目前来看2020年会大规模应用,2019年会在某些场景会有部分规模应用。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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